Sweepstakes & Surveys: como lucrar com adeptos de ganhar à borla

Viva! Vamos iniciar a publicação de um ciclo de artigos sobre diversas áreas do marketing de afiliados. O tema de hoje é Sweepstakes & Surveys, sendo que a maioria dos principiantes no início têm muitas dúvidas, tais como, por exemplo, "Para que os anunciantes avançam com estes sorteios?", "Quais são as ofertas neste âmbito?" entre outras. Tentamos esclarecer estas dúvidas no nosso novo material. 

O que concerne a direção de Sweepstakes & Surveys

Sweepstakes & surveys (sorteios e pesquisas) no âmbito do marketing de afiliados é uma direção independente que integra ofertas de sorteios e pesquisas com user flow simples e o modelo de pagamento de CPL. São pesquisas, sorteios, ofertas de brindes (certificados, vales), freebies, diversos cupons. Por outras palavras, as ofertas Sweepstakes possibilitam aos usuários receber uma prenda valiosa por ter feito uma simples ação alvo. 

O que ganha o anunciante? Desta forma um anunciante consegue os dados de clientes a fim de formar uma base de clientes ativos. Imagina que sorteando apenas um único iPhone (e não há certeza que haverá um vencedor), um empresário consegue dados de várias dezenas de usuários. Um banco de dados assim custa muito dinheiro.

Como funciona uma oferta para Sweepstakes

Um exemplo clássico: “Ganha um iPhone já! Adere ao concurso!". Um usuário vê a sua criação publicitária oferecendo um dispositivo mais moderno tendo feito apenas um clique no link. 

Depois, seguindo o funil, um usuário, normalmente, encontra um pré-landing com apresentação interativa na forma de uma roda de sorte ou um sorteio com boxes. É evidente que script está feito de tal forma que usuário ganha alguma coisa e para levantar tem de deixar os seus dados no landing do anunciante.

Normalmente tem de indicar o seu nome completo, número de telefone, e-mail ou vincular o seu cartão bancário. Desta forma o usuário adere ao concurso sendo cadastrado no banco de dados do anunciante e calculado como um lead pelo qual o webmaster é pago.

Os modelos de pagamento para ofertas de Sweepstakes & Surveys

As ofertas estão a operar com modelo CPL. Considerar-se-á um lead os dados enviados por usuário, webmaster é pago por eles. В зависимости от точки конверсии, Os Sweepstakes estão classificados, considerando o ponto de conversão, para os seguintes tipos:

• SOI (Single Opt-in). São as ofertas com confirmação única.Neste caso a ação alvo é o preenchimento e envio de um formulário (pesquisa, questionário, pedido) na landing do anunciante.
• DOI (Double Opt-in). São as ofertas com confirmação dupla. Ao contrário do SOI é necessário realizar duas ações: preencher um formulário (primeira ação) e concluir o cadastro seguindo um link recebido no seu e-mail ou telefone (Segunda confirmação).
• CC Submit (Credit Card Submit). A ação alvo é a introdução dos dados de um cartão bancário. Os dados do cartão para ofertas com ponto de conversão assim confirmam a participação no Sweepstakesе. Não há débito de meios do cartão do cliente, mas, a um determinado momento o anunciante ativa a subscrição do usuário para Sweepstakes (não confundir com ofertas trial).
• PIN Submit. É parecido com o anterior mas o lead é considerado apenas depois de o usuário, indicando o seu número de telefone, confirmar a subscrição por via de mensagem SMS.
• IVR (Interactive voice response). São considerados como um lead os dados confirmados por via de uma chamada telefónica - tendo necessário ditar o código único de SMS. Este tipo de conversão já está desatualizado.

Pagamento médio por lead nos EUA

As propriedades da direção Sweepstakesов

As ofertas Sweepstakes são procuradas no GEO de Tier-1 devido ao desenvolvimento de marketing de consumo nas regiões. As pessoas estão habituadas a usar os vales, cupões, serviços de cash-back. Nos países de Tier-2 e Tier-3 os descontos e promoções são abordados com cautela, sendo que, muitas das vezes, são uma falsidade.

A demanda de Sweepstakesов se altera com a época — durante os feriados, na Sexta-feira Negra ou na quadra de saldos, as determinadas ofertas são mais procuradas.

O objetivo de ofertas desta direção é a recolha de dados de utilizadores. O simples user flow para ofertas abre portas para fraude, sendo assim, os anunciantes empregam sistemas de anti-fraude muito sofisticados. Os e-mails e números de telefone que já estão no banco de dados do anunciante não estão considerados com lead.

Provavelmente o dono da oferta lança vários sorteios uma vez só. E não se paga pelos mesmos leads conseguidos de ofertas diferentes. Caso a rede de afiliados consegue os dados de um sorteio sendo que o mesmo usuário depois preenche a mesma forma da outra oferta, anunciante não paga uma das tentativas.

A atenção especial deve ser dada ao tratamento de materiais promocionais. No âmbito de Sweepstakes a criação de landings é da responsabilidade do anunciante, por isso webmaster não se pode mudar a sua atratividade. Há dois caminhos: investir na criação de pré-landing ou não direcionar o tráfego para landing de baixa qualidade.

Um exemplo de criação promocional com oferta no âmbito de Sweepstakes no Facebook

Sweepstakes são uma direção acessível para principiantes devido à sua simples user flow. É fácil trabalhar com ela para conseguir leads, mas os pagamentos baixos nem sempre permitem ter arbitragem benéfica. Apesar disso, algumas fontes de tráfego com cliques baratos são bem aceites para monetização nos questionários. Por exemplo, é mais prático começar a testagem de novas fontes de tráfego com ofertas de Sweepstakes.

Como operar com Sweepstakes nas redes push

Comentário do editorial

Sweepstakes é uma das mais antigas direções, mas ainda atual. Na realidade, apenas parece simples para dominar, As promoções, vales e sorteios são fenômenos da cultura de consumo apenas nos países Tier-1, por isso, Sweepstakes é um bom ponto de entrada mesmo para esta GEO.

Estatística de trabalho de um webmaster com oferta de Sweepstakes

Lembra, para ter sucesso operando com esta direção é necessário estudar bem a cultura de GEO e suas particularidades. O marketing de afiliados é um âmbito de tentativas, erros e testes. O sucesso chega com experiência, assim, não tenha medo de tentar em diversos âmbitos.